ESPECIALISTA MEDICO PACIENTE PLENO

OBJETIVO PRINCIPAL DEL PUESTO

Alcanzar los objetivos de Ventas en el área de analgesia de los productos Silanes asignados, a través de establecer sólidas relaciones profesionales con Médicos especialistas. Comunicando la evidencia científica de los productos y como estos proporcionan beneficio para sus pacientes. Es responsable de asegurar la distribución óptima de sus productos en farmacias, hospitales y tiendas de autoservicio de alto potencial. Planificar y desarrollar estrategias con y sin inversión que le permitan generar la demanda y posicionar sus marcas y al laboratorio en su zona de trabajo.

DESCRIPCION DE ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES

Actividades: 1. A través de una visita constante generar Relaciones profesionales con los clientes. 2. Mantener un alto nivel de conocimiento de sus productos, competencia, enfermedades y pacientes que se benefician de nuestros productos. 3. Asegurar participación del mercado y constante crecimiento en los mercados que participe. 4. Mantener la relación con Médicos Líderes de Opinión, Jefes de Servicio en Hospitales, dependientes de Farmacias y cuidar la imagen corporativa que representa. 5. Mantener constantemente la mejor cartera de clientes y planes de visita de acuerdo al potencial de cada uno de ellos. 6. Elaborar reportes requeridos que comuniquen sus actividades más relevantes. 7. Conocer y manejar las auditorias y reportes que les permitan revisar sus indicadores para detectar oportunidades y desviaciones. 8. Construir un plan de trabajo y de acción mensualmente. 9. Cobertura de ventas en Unidades y Valores 10. Realizar su trabajo de acuerdo a los lineamientos de ética comercial. Estas actividades son enunciativas más no limitativas ya que con el tiempo irán evolucionando. Responsabilidades: 1. Alcanzar los objetivos de Venta y participación de Mercado. 2. Implementar las estrategias de Mercadotecnia y de la dirección. 3. Mantener la cartera de clientes con una estrategia clara de cobertura y frecuencia. 4. Poseer el mejor nivel de conocimiento acerca de sus productos y competidores. 5. Comunicar la propuesta de valor de Silanes centrada en los pacientes. 6. Construir relaciones al largo plazo con los clientes. 7. Analizar sus resultados de forma mensual. 8. Implementar una técnica de ventas que le permita mantener a los clientes leales y ganar prospectos constantemente. 9. Participar y cumplir los Planes y Programas de Capacitación, entrenamiento y Desarrollo establecidos por Laboratorios Silanes para el mejor desempeño de las actividades. 10. Vivir la misión, visión y valores de la empresa con sus compañeros de trabajo. 11. Cumplir con el Código de Ética de Silanes.

ESPECIFICACIONES PARA OCUPAR EL PUESTO

EXPERIENCIA LABORAL

Necesaria (Áreas): 3 años al menos en Líneas Analgesia Deseable (Áreas): Conocimiento de la cartera de clientes en la zona de trabajo en que se desarrollara.

IDIOMAS

CONOCIMIENTOS REQUERIDOS

Dominio de las Auditorias

Close Up, ATV, Manejo de Veeva, Excel, Power Point, Word

Manejo de Omnicalidad

APTITUDES (COMPETENCIAS)

HABILIDADES DEL PUESTO