• Orientación al Cliente.
• Orientación a Resultados.
• Aprendizaje II.
• Comunicación
• Autonomía
• Pensamiento Lógico
• Planeación y Organización
OBJETIVO PRINCIPAL DEL PUESTO
Alcanzar los objetivos de Ventas en el área de urología de los productos Silanes asignados, a través de establecer sólidas relaciones profesionales con Médicos especialistas. Comunicando la evidencia científica de los productos y como estos proporcionan beneficio para sus pacientes. Es responsable de asegurar la distribución óptima de sus productos en farmacias, hospitales y tiendas de autoservicio de alto potencial.
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES
Actividades:
1. A través de una visita constante generar Relaciones profesionales con los clientes.
2. Mantener un alto nivel de conocimiento de sus productos, competencia, enfermedades y pacientes que se benefician de nuestros productos.
3. Asegurar participación del mercado y constante crecimiento en los mercados que participe.
4. Mantener la relación con Médicos Líderes de Opinión, Jefes de Servicio en Hospitales, dependientes de Farmacias y cuidar la imagen corporativa que representa.
5. Mantener constantemente la mejor cartera de clientes y planes de visita de acuerdo al potencial de cada uno de ellos.
6. Elaborar reportes requeridos que comuniquen sus actividades más relevantes.
7. Conocer y manejar las auditorias y reportes que les permitan revisar sus indicadores para detectar oportunidades y desviaciones.
8. Construir un plan de trabajo y de acción mensualmente.
9. Cobertura de ventas en Unidades y Valores
10. Realizar su trabajo de acuerdo a los lineamientos de ética comercial.
Estas actividades son enunciativas más no limitativas ya que con el tiempo irán evolucionando.
Responsabilidades:
1. Alcanzar los objetivos de Venta y participación de Mercado.
2. Implementar las estrategias de Mercadotecnia y de la dirección.
3. Mantener la cartera de clientes con una estrategia clara de cobertura y frecuencia.
4. Poseer el mejor nivel de conocimiento acerca de sus productos y competidores.
5. Comunicar la propuesta de valor de Silanes centrada en los pacientes.
6. Construir relaciones al largo plazo con los clientes.
7. Analizar sus resultados de forma mensual.
8. Implementar una técnica de ventas que le permita mantener a los clientes leales y ganar prospectos constantemente.
9. Participar y cumplir los Planes y Programas de Capacitación, entrenamiento y Desarrollo establecidos por Laboratorios Silanes para el mejor desempeño de las actividades.
10. Vivir la misión, visión y valores de la empresa con sus compañeros de trabajo.
11. Cumplir con el Código de Ética de Silanes.
ESPECIFICACIONES PARA OCUPAR EL PUESTO
Carrera Profesional: Titulado
IDIOMAS
No necesario
EXPERIENCIA LABORAL
Necesaria (Áreas): 2 años al menos en Línea urología Deseable (Áreas): Conocimiento de la cartera de clientes en la zona de trabajo en que se desarrollara.
CONOCIMIENTOS REQUERIDOS
Conocimiento de la Zona de trabajo y conocer la Línea de Urología o alta Especialidad.
APTITUDES (COMPETENCIAS)
Respeto “Promovemos un ambiente seguro y positivo donde todos podemos ser la mejor versión de nosotros”
Compromiso "Somos emprendedores, creemos que con esfuerzo y pasión alcanzamos cualquier sueño”
Innovación “Transformamos y reinventamos,marcamos el camino”
Excelencia “Somos responsables y somos constructores de nuestro futuro”
Colaboración “Sumamos esfuerzos, multiplicamos logros y juntos hacemos de la vida una historia saludable”
Enfoque cliente-paciente
“Nos apasiona mejorar la vida de nuestros clientes y pacientes”
